2013年4月8日 星期一

精品售價策略

[物美價廉、便宜熱賣] 這個論點在精品市場裡不是絕對。
時尚精品從以前18世紀末就被視為是只屬貴族所有演變到今,今天的精品某部分還是為了讓某些特定有一定經濟能力族群所擁有,而區分出地位。 所以售價也會依各地區各國家的經濟情況而定,如果這是個經濟蓬勃發展且高水準的國家,精品就會不斷提高定價。如果是貧富差距很大的國家更好,售價依然是更高。
畢竟他們不想讓商品是人人都買得起的一般。

雖然有時候有些精品品牌為了推展知名度與客群會推出一些較低價的商品促進品牌與營收或表達現代某種議題或社會現象。
但熱賣商品與經典商品年年漲價是不變的道理,跟經濟好壞是無關的,一個包剛推出時是2萬兩年後變3.5萬,有能力花兩萬買包的人並不會因為他的漲價而退縮或不值反而會更想要擁有,這就是精品市場消費心理的一項策略。

所以如果某個品牌,當它推出某個新品時,如果你有能力買它且很適合你,妳很喜歡,就不要猶豫的擁有吧,至少在它變成熱賣商品甚至品牌代表瘋狂熱賣前。
一個品牌推出新品時他們會先訂個定價,這個定價當然是去測試市場的反應,依市場反應決定往後售價,如果你認為他們會因為賣不好就降價那就錯了,是停止這條產線,熱賣就漲價,而且漲價後依然會賣到缺貨,這是精品市場不變的現象。


Chanel 2.55 已經是該品牌的代表商品,每個女性都想要擁有它,在2007年它的基本款售價是大概6萬左右,現在2013售價高達9萬~12萬之間,每年還有10%的漲幅,但依然熱賣。
Lady Dior,因黛安娜王妃而成名的包款,也是Dior的經典,2009年基本款售價大約7萬,2013現在基本款正常大小售價11萬左右。


Celine在經歷設計師更換品牌經歷金融危機,到現在推向高端市場,Phoebe Philo在2009年上任後改革開品牌成功,到現在變成成衣市場的領導一線品牌。我還記得在我高中時Celine還是個非常老氣的品牌但近年來他轉型真的很成功,25~30左右年輕族群也熱愛這個品牌,拼接風格的低調簡單奢華變成各大品牌的效仿對象,而這款2010推出的Luggage Bag熱賣到成為品牌經典,剛堆出時最小尺寸售價為7萬左右,現在2013售價高達9萬,特殊材質與大尺寸的更要價14萬。即使價格驚人但還是一樣熱賣到缺貨。


Gucci經典包款賈姬包,賈桂琳甘迺迪而成名。每季不斷改良並推出新款。Gucci在精品市場常被認為較便宜很適合剛入門的人,但近幾年來也開始走向高端市場。賈姬包在2007年左右帆布系列大概3萬左右就可入手,今年2013售價達5萬,特殊包款皮革材質Guccissima更要價10萬


圖片轉載愛美網、Dior、LVMH、鉅亨網


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